三个关键词解读光荣“最强宠粉狂欢”眼前的用户运营思想

8月11日,光荣手机结合京东在北京朝阳区的银河SOHO举办了一场特别的活动,现场的花粉们用8个小时的时间,拼出了一幅面积达161.85平米的巨型贺卡。随后吉尼斯世界记载官方现场宣布,“世界最大年夜贺卡拼图”新记载出生。

光荣出圈“弄任务”动机安在?

光荣定位于面向年青人的科技潮牌,目标受众很明白:追逐科技和潮流的年青人。而这部分年青用户固有的一些特质如勇于尝新、勇于挑衅、寻求表达等决定了其在选择一个品牌时,不只仅渴求新锐科技需求的满足,也希冀年青文明、情感上的认同和依附。之于定位年青人市场的品牌而言,与年青人的沟通天然相当重要。

多年来,光荣经过过程体育、影象、音乐、极客、电竞等曾经打造出一套完美的与年青人的对话体系,在UCL、《歌手2019》、FISE极限活动世界巡回赛等广受年青人追捧的项目和节目中都有光荣的身影。

假设为光荣和京东的这场活动下一个定义,“宠粉”能够是最贴切的描述。

7月28日的时辰,光荣携京东上线了“为用户好评”的打榜H5,用户在京东上购买光荣20系列并参与评价,即无机会取得及“光荣20系列超等粉丝”荣誉证书。

8月11日,吉尼斯世界记载挑衅,也是光荣与浩大花粉一同完成的。这项荣誉不只属于光荣,也异样属于光荣的粉丝。

同时,这也是一个双向交换的过程,关于光荣而言,光荣能直接从年青人傍边取得反应,进而完成品牌理念、文明上婚配和共鸣,也完成品牌本身的完美和升级。

固然,在很多时辰,用户与品牌初识和终究保存的过程当中,产品一直是最核心的一环。毕竟,用户需求的满足与否,常常直接关乎品牌印象的构成。在本次挑衅中,光荣20系列的浩大好评是这项世界荣誉的的基石,同时也是光荣20系列产品力的强力印证。

光荣20系列主打潮流科技,潮美的外不雅设计和摄影是其杀手锏。以光荣20 PRO冰岛幻境为例,它采取了与华为P30 Pro一样的设计理念和工艺,与华为P30 Pro天空之境有异曲同工之妙;同时,它也是光荣最强摄影旗舰,在全球威望的DxO评测榜单上,得分高达111分。

就此来看,我们说此次吉尼斯挑衅是光荣20系列硬核品德的一次“最硬核代言”仿佛也恰到好处。在吉尼斯记载世界挑衅的聚光灯下,光荣也铿锵发声,向用户许下了“最硬核品德”承诺。

光荣“宠粉狂欢”的三个关键词

现实上,和手机相干的线下活动每天有上百场之多,摄影摄影、兴趣游戏、扣头促销……简直一切的玩法都被一遍又一遍的复制。但光荣和京东恰恰玩出了新的高度,特别是从营销的角度来看,不掉为一个以小广博年夜的经典案例。
并且,值得留意的是,此次拼图每个小卡片之上都是一条光荣20系列的用户好评,这也让光荣20系列在“光荣最强摄影手机”以外,又喜提“用户最多好评旗舰机”的荣誉。明显,光荣挑衅吉尼斯看似“游手好闲”,实际上却不掉为业内一个手段高超的“骚操作”。

梳理一下的话,可认为这场活动找到三个值得被自创的关键词:

1、强互动。数据是用户的连接器,内容是流量的启动机。光荣将留意力集中在了用户的UGC内容,“最大年夜贺卡拼图”与之前网易云音乐的乐评专列千篇一概,同时也有了进一步的退化:让创意和产品停止深度连接。

更重要的是,从评价搜集到最后的拼图环节,用户互动都是个中的重要环节。按照惯例的营销套路,完全可以从以往的用户评价中拔取,在时间上也能够会更高效。可恰好是各个环节里的用户互动,激起了用户的参与感,成为这场活动的点睛之笔,不是光秃秃的产品告白,而是光荣和用户沟通的序文。

2、产品力。打破吉尼斯世界记载”的价值点在哪?仿佛不只是符号那么简单。像光荣如许

样尽人皆知的品牌其实不须要吉尼斯记载停止自我标榜,根本在于若何用一种独特的方法,在花费者心中创造差别化的产品笼统。

在留意力稀缺,用户时间碎片化确当下,聪慧的营销人曾经学会“借力打力”。

“用户好评”是一个深刻思虑的设定,仰仗差别化的产品设计和出色的摄影才能,口碑一向是光荣20系列刷新销量记载的驱动力之一。以“好评征集”的情势有助于将外界留意力集中在光荣20系列的产品力,特别是吉尼斯世界记载的引爆后果,何尝不是将光荣20系列的设计、摄影、创新等用户口碑被发明、被存眷、被圈粉的过程呢?大年夜概率会是光荣20系列在上市两个多月后的又一轮口碑传播。

3、年青化。诸如彩虹屁、首席应援官、撑排面等年青人的“黑话”,很少涌如今各大年夜手机厂商的文案中,但光荣是个例外。在吉尼斯挑衅征集好评阶段,光荣适可而止地扑灭了光荣20系列用户的热忱,更从万千“彩虹屁”中官宣了九大年夜“最好评”,完全跟粉丝们玩在一路。

据极光大年夜数据的申报显示,光荣在2018年即已成为00后用户最爱好的手机品牌。

写在最后

仅就比来一段时间来看,光荣几次再三成为外界存眷的核心,“今夏最大年夜的开黑局”、 “光荣影业的大年夜片”等等。

在爱慕光荣营销技能的同时,还应当思虑如许一个成绩:市场营销早已拜别了粗暴投放的时代,转而进入到有明白目标的精益营销时代。营销不只是品牌、产品暴光的须要,也是与用户沟通的必定。由于品牌和用户的关系不再是单向的,用户可以用脚投票支撑品牌,品牌方也要学会宠爱用户。

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